Áreas de Atuação
Turnaround
Gestão ativa do fluxo de caixa (Cash is King), readequação do perfil de dívida, gestão de recebíveis e revisão das estratégias comerciais, somadas à reengenharia operacional com foco direto na defesa do patrimônio da organização.
A Reestruturação Operacional e Financeira é recomendada para organizações que vivenciam momentos de crise, com instabilidade operacional gerando um sofrível desempenho financeiro, o que coloca em risco a sua sobrevivência. Agimos de forma contundente, alinhados com seus principais executivos, de sorte a trazer rápida melhora na geração de caixa e liquidez, através da redução de custos, e renegociação de dívidas juntos aos seus fornecedores e credores.
Gestão do Caixa
A Gestão do fluxo de caixa deve ser o foco principal em situações de crise. Todas as ações da organização devem se voltar à sua preservação para que haja o restabelecimento da liquidez e a capacidade financeira da empresa. Portanto, devem ser observadas e priorizadas, em especial as seguintes ações: antecipação de recebíveis, revisão de custos operacionais e demais despesas.
Adequação da Estratégia Comercial
A Estratégia Comercial pode ser um gargalo na condução de um projeto de turnaround. Seguramente há situações em que as condições comerciais necessitam ser imediatamente revistas. Dentre as principais ações, destacam-se: revisão das margens de contribuição, análise das condições de pagamento e avaliação do portfólio de clientes e produtos.
Readequação do perfil da Dívida
A gestão do endividamento e seu perfil é parte decisiva desta jornada. A reestruturação da dívida se inicia com as projeções do novo plano de negócios, elaborando-se a partir deste ponto um fluxo de caixa futuro. Os principais fatores que influenciam este novo perfil da dívida são: a estrutura de capital existente, as necessidades financeiras para manter o negócio (bancos, fisco e fornecedores), e a capacidade de negociação com cada um dos grupos credores.
Evolução com Performance
Tem como objetivo atender organizações que apresentam situação financeira e operacional favorável, e desejam obter resultados incrementais. Através da análise de suas vantagens competitivas, da identificação de oportunidades de melhoria, da revisão de seus processos operacionais e financeiros, além do modelo comercial utilizado, elaboramos estratégias capazes de alavancar seus negócios. São diversos os pontos a serem analisados, entre os quais destacamos:
- Diagnóstico inicial
- Orçamento Base Zero
- Definição de metas
- Análise da margem de contribuição por produto e cliente
- Precificação por canal de vendas
- Elaboração do plano de negócios
- Engajamento e participação ativa dos colaboradores
- Uso de metodologias ágeis
- Monitoramento de indicadores
Sucessão Familiar
O processo sucessório constitui um passo importante na continuidade das organizações, e deve ser planejado com antecedência, ainda que não haja fatos evidentes para preocupações no momento. O planejamento antecipado permite, além de identificar oportunidades de crescimento, preparar as famílias e capacitar as novas gerações para o momento de transição.
Dentre os principais aspectos da sucessão, devem ser observados com atenção os seguintes pontos:
O alinhamento da família é fundamental para que o processo de sucessão tenha início
É necessário que haja o entendimento de todos, sobre os rumos da organização e conhecimento dos objetivos estratégicos pretendidos.
Conflitos são parte deste momento, mas é necessário entender que o objetivo maior é a preservação do patrimônio, e que família e empresa são fundamentais para esta conquista.
Como identificar e capacitar os potenciais sucessores?
Buscar dentre os profissionais da empresa, aqueles que apresentem as habilidades exigidas para o cargo. O sucessor não necessariamente deve fazer parta da família, deve prevalecer a escolha por competências técnicas e comportamentais que possam agregar valor à transformação da organização. Uma vez identificados os potenciais talentos, é importante proporcionar a capacitação de cada um.
É parte importante deste processo a utilização de boas práticas de governança corporativa, com destaque para a formação de um Conselho de Administração. Este deverá definir, acompanhar, reavaliar as estratégias da organização, e garantir junto com os principais executivos o amadurecimento dos processos operacionais e financeiros.
